第19节 重打锣鼓起炉灶（2/2）

梁薇点点头，她也觉得张清的话很有道理，自己和曹迅等人离开天（津，剩下的三个人只有张清是熟手，偏偏还遇上赵小东离开的事情，自然出现左支右绌，人员不敷使用的情况。“这个事啊，等一会儿得和他说一声。现在的滨江道上，做这些生意的人越来越多。本来就不够分的，他再要是出这样的事情，可怎么得了啊？”

“对了，嫂子，上一次你们写信回来，说小小在香港出事了。到底是什么事？”

“这个，我可不好和你说，等回头，你自己问他或者曹迅他们吧。”

“什么啊，刚才问小小。他就不说，怎么嫂子你也这样？”

“不是不和你说，关键是说起来很麻烦，不是一句两句话能说得清楚的。哦，他们说完了。”

卢利走进房中，身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑，“哎，你们不是回家了吗，怎么又来了？”

“在家呆着也没事做，还不及过来帮忙干活呢。嫂子，有嘛事让我们干的？”

“还能有嘛事，卖衣服呗！放了两个月了，这不是浪费吗？”

胥云剑正待答应，卢利一摆手，制止了他，“衣服不着急卖，我们说会儿话。”

曹迅和胥云剑几个立刻知道，他可能有事要说了，各自拉了把板凳坐了下来，“我刚才在滨江道上转了转，现在卖衣服的人越来越多，但往来的客人数量却没有太多的增加，这就必定造成一个结果：僧多粥少，能赚到的钱，比以往要少很多。既然这样，我们也就谓加入进去，和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕，不如就趁这个机会，脱离出来，咱们再想办法做一个蛋糕，自己吃！”

曹迅大感兴奋，一个劲的拍大腿，胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲，“曹迅，你高兴就拍自己大腿，你拍我的腿干嘛？”

众人一片大笑！

“拍自己的腿多疼啊？”曹迅嘻嘻笑着说道：“哎，小小，你想怎么做？”

“我是这么想的，把武赢维、单真理他们几个召集到一块，大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货，运回天（津市之后，分量批发给其他的零售商户。”

“这怎么行？这样的话，咱不是白干了吗？”

“当然不是白干，相反，按照我的计算，应该比咱们当初这种零卖的方式加方便，而且加来得多——你们计算一下，每一件衣服的售价虽然会远远低于零售，但咱们占据的是数量上的优势，以女装内衣为例，原价是1.22，咱们卖7.50——8.00，每件赚6块钱左右，这也是现在滨江道上其他商家的定价，对不对？一天卖出去一百件，就是600圆，而现在，咱们采取批发的方式，卖1.50圆，一件就赚两角八分，要是能卖出去一万件呢，就是2800圆，对不对？”

梁薇说道：“这就是你想，哪有一口气能卖出去1万件的？”

“这只是我的远景，现在看来，当然是卖不了这么多，但咱们只要能够把滨江道上所有的这些商户集合起来，让他们分别吃下咱们的服装，你算一算，能卖出去多少？”

“那你怎么就知道人家会听你的？人家自己到羊城去买不行吗？”

卢利苦笑起来，“我说了你们可能不会相信，我准备再去一趟羊城，然后和李局、李正荣几个人商量一番，把这条路彻底卡死，让他们非得买我的服装不可！但后来想想，这种做法太霸道了，还是不采用为宜。”

曹迅一开始真是吓了一跳，他知道，凭卢利和羊城方面的关系，真要这样做的话，也是一定能做得到的，他亟亟点头，说道：“就是，就是，我也同意，都是知青，用这种方式，得罪人不说，也和你卢利多年来的脾气不符，还是别这样做。”

“这种方法不用，就得采取其他的，和滨江道上的所有商户逐一商谈——实际上，我这种方法也是为人为己，我刚才问过单真理和君寒平几个，他们的服装来源都是自李正荣那，费时费力的运输不说，货款的问题也是极大的阻碍，简单的解释吧，他们去一趟羊城，能够带回来和售卖出去的赢利，比咱们当初少得不是一星半点儿，而要是用我的办法，这种成本也可以大大的降低，最起码，前去羊城路上的各种花销都可以省略掉，衣服卖完了，就近就可以拿货，资金也很灵活，换做是你曹迅，你会怎么选择？”

曹迅考虑了一会儿，终于点头，“我同意，就这么办，咱们可以不受风吹日晒之苦，还能赚到钱，为嘛不干呢？你准备几时开始操作？”

“先等一等，我今天晚上出去串个门，明天再来，找一个不是很忙的时候，把大家召集过来，咱们一起商量。”

“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧？衣服在库里，放着也是放着，我明天就先到滨江道上走着，看谁的衣服有点紧张了，就直接批发给他。”曹迅说道：“然后咱们商量好了，就直放羊城？”

“我近日还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”

“小小，算了吧，夏粮收割多苦啊，咱好不容易出来了，你怎么转身又回去了？”

“没事。就当是锻炼身体了，胥云剑，你和我一块去吧？”

胥云剑吓一跳，连忙摆手摇头一起来，“你拉倒吧，你还嫌我不够累是怎么的？我干嘛都行，就是不下地，太苦了！”

卢利呲牙一乐，他本也意带他前往，正如胥云剑所说，这种田地里的活计，实在是太辛苦了！要是能够选择，他也不愿意去受罪，但当初答应商抗日了，再加上老人当年对他有恩，这才不辞辛劳的前往，“你不去就算，不过也不能就这么歇着，你回头带曹迅去一趟通辽，还是那句话，老童有多少羊肉，全都弄回来，去之前和回来之前都和反修打一声招呼，让他准备好车，东西运到了，直接拉冷库里。”

“行。”

“这一次尽量多要，顺便多带点烟和酒过去，各方面都要好好打点一番，三棵树大队那边的羊要是不够多的话，就在临近的周边地区找，总之一句话，多多的弄一些回来。”

“知道啦，我又不是第一次去，知道怎么做的。”

卢利点点头，不再多说，“今天就到这里，剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”

“学校？小小，嫂子跟着你从南到北的转一大圈，就这么把人家打发回去了？你太不够意思了，不如让嫂子晚回去几天，你们小两口热乎热乎……哎呦！”

梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把，“我看你再胡说的。”未完待续。。)