第202章 打感情牌（1/2）

“林总请说。品書網（w w w. v o dtw . c o m）”

“我知道你们和青程公司的合作细节基本都达成，合同也会在这两日内签订。曼雪斗胆想请程总给我们曼雪一个机会。”

“林总，这可能有些让我为难。”

“程总，您千万别误会。曼雪不会要求您额外干什么，也不会影响到您的决策，更加不会损害到您和程粱公司的利益。我只想您答应曼雪，容我们两天时间，四十八小时之内，贵公司不和青程公司签正式合同。”

程总笑了笑说：“林总，您这是不死心啊。”

林曼雪微笑地说：“曼雪有信心在四十八小时之内让程总回心转意。”

程总想了想说：“既然林总都开口了，如果程某不帮这个忙有些不识抬举。林总，我破例给您两天时间，我答应您四十八个小时绝对不在合同签字。”

“谢谢。”林总端起酒杯说：“程总，来，曼雪再敬您一杯。”

吃完饭之后，林总给程总找了一个代驾，开着程总的车把他送回家，我和林曼雪也回了住的地方。

林曼雪没有回她住的房间，而是跟着我进了我的房间。

“林总，情况不乐观，似乎咱们原先预计的要糟糕。”

林曼雪沉思片刻说：“瞧程总的态度，青程公司估计报了一个非常高非常高的价格，晏青鸿是不是疯了，非要跟我抢。”

按我们的估算，收购程粱生命科技公司，最多不能超过十个亿，虽说程粱公司发展潜力大，但潜力归潜力，并没有实际那么大的收益，市场随时在变，谁知道以后会发生什么事情呢。

程粱公司目前的销售额只有四五千万，除去人力成本、税收和其它乱七八糟的支出，按30-40%的利润率来算，目前一年净利润不会超过两千万。

如果用超过十个亿来收购它，按照目前的利润率，要五十多年才回本，这还不算通货膨胀，因此风险也是极高的。

当然账不能这么算，因为这里面还存在一个固定资产和后期发展的问题，反正挺复杂的。

“林总，现在咱们争取到四十八小时的缓冲时间，您打算怎么办？”

林曼雪说：“程总这里碰壁了，咱们只能另辟蹊径找梁总碰碰运气。”

“梁总？”我语气有些迟疑。

林曼雪淡淡地问：“梁总怎么了？”

“林总，不是我打击您，据我所知，梁总这个人脑子有些瓦特，对商业的事情，他不怎么在乎，也不怎么参与，一心只扑在技术研发和改进面。”

林总白了我一眼说：“你平时不是挺会吹牛的吗？现在怎么变软蛋了？”

“林总，您一个大领导也说脏话啊。”

林曼雪脸红了红，她别过头去，不让我看到她的囧样，过了好一会儿她才恢复正常。

“笨。是人有弱点。程总有，梁总一样有。程总是一个标准的商人，在巨大的利益面前，他很难拒绝，他如今答应给咱们四十八个小时，已经做得仁至义尽。但是梁总不一样，他把梦想看得金钱重要，因此他才是咱们的突破口。”

“梦想？”

“嗯。叶楚天，问你一个问题，你要老实回答我。”

“您说。”

“如果你是一个渔民，一辈子只擅长干养鱼、捕鱼的活，如今你花了大半辈子心血挖了一口非常大非常大的水塘，四周荒无人烟，你只能靠养鱼生存下来。但是现在有一个问题，你手头没有鱼苗，你空守着一口鱼塘没什么发展，你要找人合作。”

“我手有两种资源供你选择：一种是我用非常非常多的大鱼换你这口水塘，这些大鱼够你吃一辈子；另一种是我出鱼苗，并给你一定量的大鱼，咱们共同经营，共同持股，如果是你，你会选择哪一种？”

“第二种。”

“理由呢？”

“有两个原因，一个是情感，一个是利益。从情感来说，如果大半辈子的心血这么兑换出去，我心有不甘，而且我只会养鱼和捕鱼，一旦离开水塘，我发挥不出我的价值。”

“从利益来我，我承认表面第一种方案远第二种方案实惠得多，但是并非绝对。因为鱼这种东西只有活着才有价值，而一旦你给我的鱼出现什么问题，那么我没有任何资源可以利用，因为我只擅长养鱼和捕鱼。因此第一种方案不能给我绝对保障。”