第20章 现在的女孩子怎么懂事这么早（1/2）

李严就住在雍贵阁附近，等卢鹏两人赶到的时候，李严带着他的合伙人已经提前达到。而卢欣被卢鹏安排去订房间了。

“请问哪位是李严李总？”卢鹏客气地问道。

“我是，请问你们是……”李严显然没想到来谈判的是两个不到二十岁的年轻人。

“李总，你好，这位是封氏集团的封云，我叫陈鹏，是这次投资计划的合伙人。”

李严打量眼前两个不到二十岁的年轻人，给他一种不真实的感觉，还好卢鹏的介绍，让李严稍微有些安心，封氏集团在国内还是有些名气的，虽然这次封氏集团派来的人年纪轻轻，但身份却很有分量。李严得知封氏集团有投资意向之后，特意查看了封氏集团的资料，知道封云是封氏集团的公主。

李严本来打算如果在国内再寻求不到投资的话，他将去美国寻求风投，封氏集团突然出现抛出橄榄枝，让李严暂时又将心思放回了国内。

简短的寒暄之后，李严详细地介绍了整个融资计划和未来发展战略以及规划。双方便进入了融资这个主题。

“封氏集团一直投资于实业以及地产方面，怎么突然有兴趣投资互联网？”封氏集团相对于李严来说，完全是个外行，他们也不是专业风投基金，李严担心会出现外行指导内行的局面，但他又不想放弃这次机会。

“虽然目前互联网的前景并不明朗，网络泡沫已经破灭，互联网公司的股票一直呈现下行的趋势，但我们相信未来一定属于是互联网的时代，我们封氏集团经过长时间的研究，发现李总的搜索引擎很有投资价值，这也给了我们封氏集团一个新的发展方向，这对双方来说都是一个难得的机会。”

“两位应该已经看过我的计划书，对里面的要求是否有异议？“李严听了封云的话心里还是很舒服的。

“在占股方面我们觉得份额太低，李总除了手握‘超链接分析’的专利之外，其他的东西几乎一无所有。”卢鹏喝了一口茶静静地说道。

“一千万占股百分之二十已经是非常高比例了，现在国内那些中文引擎在我眼里不过是些小孩子玩具，而那些国外的搜索引擎专注在英文搜索上，国内的基本上都是汉化版，根本不符合我国的国情。我相信我们这家中文搜索引擎未来一定会成为全球最大的中文搜索引擎。”李严自信地说道。

“一千万占股百分之三十五。”卢鹏没有啰嗦，直接就开始报价。

“不可能。最多百分二十二，这是我的底线。”李严心中的底线是二十五，因为一个互联网公司的发展，在前期需要投入大量的资金，不可能只靠一次融资，肯定还会有第二次，甚至第三次融资，第一次就放出三分之一的股份，未来在融资中很可能失去对公司的掌控。

双方的谈判进入了相持阶段，双方的让步都不能使得对方满意，眼看就要进行不下去了。

“一千万，百分之三十二的股权。至于股权的表决权我们完全可以授予给你。一次可以授予你十年。”卢鹏知道这么讨论下去，很可能要进行第二次谈判，直接说出了接近底线的价格。卢鹏虽知道未来的发展趋势，但对管理这家搜索引擎公司没有丝毫兴趣，何况卢鹏根本就不觉得自己能管理好这家公司。

卢鹏根据另外一个时空的经验，知道搜索引擎未来一定会成功。但卢鹏并不知道另外那个时空搜索引擎成功的经验和核心价值在哪里，但他知道那个时空成功的搜索引擎也是从尸山血海中杀出来的，这个时空要成功同样也要经过尸山血海，一招不慎，满盘皆输，卢鹏没有丝毫把握，卢鹏也知道那个时空成功的搜索引擎中的贴吧，知道等这些都是他的杀器，但这些东西显然在这个时间段并不适合，最少一点，这个时间段网民才不过大几百万，与其这样还不如用表决权来换取最大的利益。

“这是我们的底线，李总，要不你考虑一下，或者我们明天再谈。”封云对这样的谈判也快失去了耐心。

李严听到卢鹏的条件，心中的防线已经松动，虽然股份超过了自己的底线，但是失去的却是没有表决权的股权，至于十年以后，谁也不知道会发生什么。换个角度来说，整个公司的表决权依然完整掌握在自己的手中。李严知道这次谈崩了的话，只有去寻求国外投资这条路了。

“卢先生的确很有诚意，但是一千万换取百分之三十二的股份超出了我的底线，我预计公司最少还要进行一次以上的融资，你看百分之二十八怎么样？”

“成交。我们合作愉快！”卢鹏很干脆地说道。

事情的进展出乎意料的顺利，初步意向达成之后，双方进行了一些细节上沟通。

晚上卢鹏做东请李严在雍贵阁简单地吃了一个晚饭，约定明天一起去律师楼签订合同。

吃过晚饭之后，封太平预计谈判应该结束了，才打来电话，询问谈判的情况，并表示稍微晚一点会过来，他已经派人在紫东阁定了一个总统套房，让封云先休息。而卢鹏两兄妹订了两个标单。

京师冬天的天气干冷，适合卢鹏三人去玩的地方不多，三人只得各自回房。