二百五十五章 骗术（1/2）

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老高听了连续听了他们几天的讲座，基本把一天康的伎俩摸透了。

首先，他们以广告和宣传单的形式再加一些赠品来吸引人，目标也都是小区内的老年人和带孩子的妇女，当然这些人也是很有讲究的，因为这些人有一定的购买力，而且正是身体各方面条件都下滑的阶段，也是健康品销售最畅销的人群。

用蝇头小利先吸引来一批人后，再用更大的奖品来激励他们听讲座，讲座都是免费的，也分等级，初级的不会上来就宣传产品，这一点一天康要比其的买假药的更有耐心，初级的课程都是一些很有用的养生学讲座，这种讲座的老师也很专业，还负责给大家解疑，所讲的内容也是真实且很时尚的养生观念，比如药膳啊，减肥啊，防止心脑血管病啊，说说是头头是道，完全符合他们所招来的顾客的心理。

这样听了初级讲座的人，就会想着去听下边的讲座，下边的讲座是更深入的医疗知识，不得这说，老高在社区做的一些关于医疗知识的普及，和一些疾病应急处理活动都没这里讲的好，讲的专业，而这类的讲座礼物就相比以前小一些，但任然能留下很多顾客，去听下步的讲座。

接下来就是重点了，下一步的讲座，可不是天天都开设的了，说是中科院讲来的健康博士，座位有限，要先排号，然后凭票入座，这而些讲座的噱头就是如何从预防的角度来避免到医院“消费”。

不得不说，这是个很好的噱头，现在就医一来困难，二来费用较高，中国老百姓都喜欢有病自己先吃点药，实在不行再去医院，特别是中老年人都有这样的思想，而这些课程确实更加迎合了他们的心里。

再加上听了三个讲座的都有积分卡，到时候会有大用，大家对以前的几个礼物都很满意，也期待着这次能得到更大的奖品。老百姓又有从众心里，门票越是难预定，就越想去听听看，于是乎最高级的讲座的人场场饱满。

在讲座的开头，依旧专业，讲如何避免少上医院，还有如何避免在医院花冤枉钱，比如医院有些药品即便同类，也有分价格高低，而有些病明明可以用便宜一些药，可有些大夫却喜欢开贵的，这样的情况如何应对。

还有就是如何充分的使用医保，什么样的情况如何选择更合理的治疗方案，从而便医保充分的发挥作用等等。这些都是老百姓最关心的话题，毕竟钱都不是大风刮来的，都是一分分挣来的，这些知识足可以让一个人在有病的省上一大笔可观的费用。

然后这个时候“托”就出来了，当然这也是那位记者同志提醒老高的，要不老高起初还真没看出来。

在讲座讲到一半的时候，一个妇女，身边还放着菜篮子，蓝里有鸡蛋和大葱等食材，看上去很像朴实的家庭妇女，而且她没有像一般买药的“托”一样，上来就宣传一天康的好处，家里吃了如何如何的神奇，而是哭诉自己前一段时间住院时就花了好多的冤枉钱，说得大家感同身受。无独有偶接着又有人说前几年家人住院的经历，说的也是真真切切，但这些都是为了后来做铺垫。

这样一来，在场所有人的情绪都被无形的煽动了。老高在心里暗想，难道大姐和大姐夫这样有些文化的人也上了当受了骗，实在这场气氛和氛围太真实了。

接着重头戏就登场了，教授听了几个人说因为住院欠了外债还没还上，就给了那几个优惠卡，不但买药可以优惠，还可以凭卡领取一天康的小盒试用装。

这优惠卡也不是乱送的，那位哭得最悲惨的女人身边坐着一位大娘，这大娘一看就很心善，她一门的规劝女人要想开些，结果教授也送了她一张，她倍感意外，而老高看来，这位大娘并不是“托”，也就是说这卡送的人里半真半假。

送了卡后，教授引入正题，介绍了一天康的做用及成分，说的神乎其神，可是这时大家已经完全被教授的话所吸引，大家频频点头，眼神里满是对这位教授的崇拜，以及对一天康的信任。

最后，就是现场买药环节了，所有拿着听了三堂卡片的人都有买一赠一的活动。活动只现当场，如何手里没带钱的，打个白条就先把药拿回去，教授说自己不是生意人，也知道大家治病心切，所以相信大家的人品。

这样一来，那些拿着优惠卡的“托”就开始了争先购买，接着那位不是“托”的大娘也被旁边的女人忽悠着买了几盒，她说手里没带钱，只交了几十块钱，打了白条后真的把药拿走了。

这样以来，大家的购买热情也被调动了，又有工作人员给每个人都办了会员卡，现在送双倍积分，积分不但送礼品，还有免费海滨游，工作人员又拿出了很多买过一天康的消费者旅游的照片，他们个个举着小旗，脸上洋溢着幸福的笑容。

老高在这些照片里看到了几个熟悉的面容，有他们社区的居民，亦有同学朋友的父亲母亲，还有两位，他熟得是不能再熟了，那就是他的大姐和大姐夫。