第19章 一点儿正经都没有（1/2）

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周六晚上在牛伊万家开派对迎接从加州搬来的刘大力，瘦竹一家和住对门在哥大做访学的陈老师一家人也来凑热闹。餐桌再加上两张写字桌摆成一长条，大人小孩一共10人落座后，室内温度上升气氛热烈。

牛伊万清清嗓子说，“大家静一静，今天在这里，开这个会，很好！”随后给自己报以热烈的掌声：“欢迎各位莅临寒舍，首先从我开始按照顺时针次序做自我介绍”。

听到这样的开场白，陈老师倍感亲切，举起一杯啤酒：“在学校里每周教务会、学院开会、小组开会，到美国这一段时间没有开会。总是有些若有所失的感觉，今天一定认真学习、领悟会议精神。”听完陈老师自我介绍后，牛伊万打趣说：“到底是体制内的教授，这思想觉悟就是高！”

接下来瘦竹声情并茂的讲述了“弃手术刀从文”的感人故事与北漂的经历，又朗诵了自己做的现代诗。言语间笑点不断，导致女士们数次数人被啤酒或果汁呛到。

轮到刘大力发言：“我在清华上的本科学物理，博士在斯坦福还是物理，刚毕业来纽约改行做投行。老婆孩子都在加州，我先过来租好房子，下周她们就搬过来，初来乍到请大家多多关照。”

陈老师问刘大力是怎么找到牛伊万的。刘大力说：“从网上查到一些信息，看到屋新天广告到处都是，点开页面介绍非常详细。特别是我比较关心的孩子上学问题，介绍里划片录取可以上的学校都列出来了，感觉有些靠谱。然后就联系上了牛哥。”

“陈老师是我的第一个客户，刚来时我们就睡了。”牛伊万拍着陈老师的肩膀。

陈老师先是一愣接着说道：“哈哈哈，那真是令人怀念的一夜呀。让我找到了80年代末大学宿舍的感觉。”

听到两人对话后，陈老师夫人说：“真是一点儿正经都没有，我先带孩子回去洗澡了。”

喝完了一瓶牛伊万珍藏的茅台和若干瓶啤酒，感觉大家都已经达到了微醺状态。又开了一瓶伏特加，牛伊万觉得有必要在大家都倒下之前，请教下在座的几位。就算是做一个简单的口头问卷调查：“怎样才可以把房源介绍做的更加吸引人，什么样的风格更对客户的胃口，大家可以谈一谈自己的看法。”

陈老师发言道：“你咋吃饭还想着生意，满口的主义，心里一直想着生意。这样很不好，看看瘦竹兄这样的多谈风花雪月就非常给力。”

刘大力说：“瘦竹老师都吟诗了，牛哥您也来一首吧。”

“你这孩子，理工男还喜欢诗歌，稍等哥给你说一个牛逼的诗。”牛伊万诗到嘴边突然想不起来了，只能拿出手机查询，刘大力和陈老师都翘首等待，现场气氛突然间有些冷场。

牛伊万忙把球踢给了瘦竹说道：“据说蒲松龄在路边摆摊以大碗茶招待来往过客，一碗茶水换一个故事，终于写成聊斋。我请喝茅台自然是有所图的，我有酒你有故事吗？咱们可以交换呀。请瘦竹老师，帮我分析下。”

瘦竹放下筷子和酒杯缓慢的说道：“我看出来了，牛伊万你的客户主要是以知识分子为主。那么我就总结下知识分子租房买房最关心的事情，一共有三点。”

“首先刘大力说的，介绍非常详细，这点很重要。中国人特别是中国知识分子非常容易担心忧虑。不论是租房还是买房，可能到纽约之前半年就会开始做各种功课，反复的对比考察收集一切相关的资料与各种小道消息。能够提供全面详细的信息，这就占据了先发优势。”

陈老师补充到：“目前看来这第一点做的还是比较到位了，在纽约找不到第二家。”

瘦竹继续说道：“其次，自古读书人多是想象力发达之人，管中便可窥豹。介绍的信息既要详细，又要给人留有足够的想象空间，让读者去自行脑补。这样看来图文介绍就是最好，偶尔可以搞一搞云里雾里，犹抱琵琶半遮面。如同看小说给人想象的空间，而一旦拍成电影电视，经常是令人失望。”

牛伊万感觉与瘦竹简直就是心有灵犀：“严重认同！网上很多介绍房源的视频，非常难看惨不忍睹，视频是需要投入大量的资源才可以做出一定的水平。屋新天刚创业没有时间也没有条件，现阶段图文介绍是最适合的。”

刘大力也参加进来讨论：“不只是现阶段，我看图文介绍做好了比视频更加具备持续性。不论在哪里即使没有wifi覆盖的地方都可以轻松打开页面，不用担心耗费流量，这样顾客体验是最棒的。”

大家你一言我一语的顺着话题东拉西扯的聊下去，思路一旦发散便是天马行空。每个人的脑洞都是足够大，一会儿便谈到了《三体》与地外文明。

瘦竹听着话题已经离开了地球范围的事情，弯下腰去俯身到桌下摸索着什么，突然右手持鞋接连几下猛烈的敲击餐桌。刹那间所有的人都静下来了。瘦竹继续轻轻的敲击了几下桌面笑嘻嘻的说：“我突然想起来，在联合国大会上赫鲁晓夫同志曾经用鞋敲桌子引起大家注意”。

牛伊万说：“瘦竹老师，您喝高了吧。”

“完全没有，现在才是最好的状态！”