第八十二章 讨价还价（1/2）

生意人就是生意人，总是要不显山不露水为好。一单生意成交之前，免不了买卖双方相互试探底牌，所以生意都是谈出来的。

王月英是第一次和钱万三打交道，既然吕三娘示意她稍安勿躁，她也只好收起焦躁的心，且等吕三娘出面与钱万三谈。三人默默地喝着玉山毛尖，都没有说话，仿佛已经达成了某种默契一般。

“两位，品品这上好的玉山毛尖，不错吧！”钱万三略有些得意的说着，他知道“无事不登三宝殿”的道理，吕三娘和王月英急着见他，必定是有什么要紧的事情相求，他要探探两个人的底，不好直接开口问。

“茶是极好的茶，想来人也是极好的人。”吕三娘品着茶悠悠地说。

“人，吕老板何处此言？”钱万三心里盘算着，这话是说我呢还是说你们自己。

“是呀，元和县十八个镇子，就数我们元和镇最富裕，但是元和镇上最富裕的人家，别人都说要数柴员外府上，可是我说这最富的人家莫过于是您府上了。”吕三娘奉承到。

钱万三听着，心里乐，脸上也是露出了笑容。“吕老板谬赞了。谁人不知，柴员外才是元和的第一富商，又是商会首领，我怎么敢和他比富。”话虽这么说，但是钱万三的心里却是没有将柴荣放在眼里。钱家自从钱万三的爷爷——钱老太爷开设下万两银号后，每代人都是细心经营，虽然子孙也常挥霍无度，但是财富却还是像滚雪球一般越积越多。上国最富裕的江南地区，哪个地方没有钱家的钱庄银？论财富实力绝对和柴家在伯仲之间，可是在元和镇上柴家总是处处能压钱家一头。乡绅们出钱修路造福乡里，钱家出多少两银子，柴家必定会比钱家多出个几百两。除此之外，钱老太爷在世之时，就有心谋取商会首领的位子，为此和柴家争了一辈子都没有如愿。坊间传说，钱老太爷归天时仍旧念念不忘告诫子孙，一定要跟柴家争下去。

“钱老板此话谬以。柴员外的粮油铺子掌着元和老老少少多少人的生活，家里也是良田万亩，资产千万，但是要论钱财银两方面，自然是比不上钱老板的。如果说柴家握着元和人的生路，那么钱家就是把着元和人的钱路。”

“哈哈哈，吕老板真是见解独到，真不愧是女中楷模，让我们这些男子也羞愧。不错，柴家握着元和的生路，钱家正是把着元和的钱路。不过钱路总是抵不上生路重要。”

“那可不一定。现今就有个能帮元和人拿钱路换生路的机会。”

“什么意思。”钱万三有些好奇。

“不瞒钱老板，今天到府上叨扰，其实就是为了您的银子来的。”吕三娘在一番客套之后终于要将事情讲出来。

“我的银子？吕老板你就直说吧，别再绕弯子了。”钱万三一听吕三娘们要打银子的注意，立马谨慎了起来，可能是常年经商的缘故，他心里觉得这次来的搞不好是一笔大买卖。

“钱老板，我们二人现在急需一笔五千两的现银周转几日，为的就是要去青龙寨赎回月英家的小女儿。”吕三娘说着回头望了望王月英，示意她可以一起开口说情了。钱万三前几天是有听下人们说起镇上的庙会里有个女娃娃被绑架了，不想竟然就是王月英家的，一时间心里有些惊讶，忙开口安慰王月英道：“竟然有如此飞来横祸，现在令千金在青龙寨如何，王老板可有什么解救的办法？”

钱万三一席话，说得感同身受，让王月英的心里不禁熨帖起来，心里揣测问他借钱的事情说不定一谈就成，也忙回答道：“小女现就在青龙寨里，生死难料。前些日子，三眼青传话来索要一千两赎金，说好了钱到手就放人的，结果食言。如今又要······”说到这里，还没等王月英把说都说完，吕三娘就忙咳嗽连连，打断了她。王月英一开始还没放在心上，见吕三娘频频使眼色，方知她是故意咳嗽打断自己的讲话。

“如今又要索要五千两现银，方能放了令千金是不是？”钱万三继续将王月英未尽之言讲了出来。顿时，王月英脸上有些尴尬之色，不知道如何接话才好。

吕三娘本来就只是想王月英诉诉苦，博取点同情，结果将三眼青食言而肥的事都讲了出来。生意人都是追求利益最大化的，有十成利而无害的生意做得，有九成利而一成害的生意也做得，但是利害在伯仲之间的生意往往是做不得的，况且对方还有违约的先例，那更是万万做不得。