第一百一十一章：签订合同（1/2）

朱菁瑶三口两口就吃完了一颗杨梅，然后马上又拿起第二颗塞到嘴巴里。没几分钟时间，冯小刚带来的杨梅就被她吃了个干干净净。

朱菁瑶意犹未尽地对冯小刚伸出手：“还有吗？”

“没了。要是真的想吃的话，下次带你去达蓬山杨梅林敞开肚子吃。”

“一言为定！”

朱菁瑶又笑得眯起了眼睛。

冯小刚问道：“如果把黄金杨梅制成杨梅干，你觉得怎么样？”

谈到正事，朱菁瑶也收敛起笑意，正色道：“黄金杨梅的口感非常好。不瞒你说，为什么挑选合适的杨梅品种，我亲口试吃过不下二十种杨梅，没有一种杨梅有这么好的口感。如果黄金杨梅制成杨梅干的话，口感一定会很受市场欢迎。但是……”

朱菁瑶欲言又止。冯小刚连忙追问道：“但是什么？”

“我查过黄金杨梅的销售价格，大概在40-50块钱一斤左右。这种价格区间的杨梅制成杨梅干之后，价格起码要在七十块一斤，我才能达到盈亏平衡。可是现在市面上的杨梅干的收购价格基本是在三十块左右。从价格方面来说，黄金杨梅并没有竞争优势。”

“那如果我将黄金杨梅干价格降到四十块呢？”

“如果真的能降到四十块钱一斤，你有多少杨梅干我就能吃下多少！”

冯小刚眉头一挑，这小姑娘年纪不大，口气倒是挺大的。

冯小刚在心中飞快地盘算起来。现在黄金杨梅在万家超市的销售价格是四十五块钱一斤，当然这个价格并不能稳定。按照冯小刚的预感，在黄金杨梅产量稳定之后，价格应该会下降到二十五块钱一斤。

按照新鲜杨梅和杨梅干1:1的比例折算，一斤杨梅干的原料成本差不多也就是二十五块钱左右。再算上人工和其他添加材料，总成本绝对不会超过三十块钱。

如果黄金杨梅干按照四十块钱的价格出售，自己的利润依旧十分可观。最重要的是，自己就再也不用担心杨梅的销售问题了。

想到这里，冯小刚开口道：“我的杨梅林中的黄金杨梅产量，一天基本可以稳定在两千斤左右。除掉供给超市的货源，基本每天可以剩下一千两百斤左右的杨梅。制成杨梅干之后，最少也有一千斤的分量。就算是按照四十一斤的价格卖给你，每天的资金流水至少也得四万块。你确定自己的淘宝店能吃得下这些量？”

朱菁瑶闻言，银铃般咯咯咯笑了起来：“你太小看我们淘宝电商的销售能力了。虽然我的小七零食铺只是一家五钻店，但是我下面还有很多代理商。消化掉你这些杨梅干根本不算事儿。再说了，杨梅干的保质期很长，完全可以库存消化的。”

冯小刚好奇道：“老是听你们说淘宝淘宝，在网上卖东西有这么好卖吗？”

“那当然。你知不知道，有很多淘宝店铺一天的营业额就能过亿？而且电商有台电脑有部手机就能开业，门槛很低。现在年轻人创业缺少资金，很多都是从开淘宝店做起的。”

朱菁瑶的话说得冯小刚有些心动。小冯岗很多人想出去打工都没有门路，如果能开淘宝店创业，还真是一个挺好的选择。

“对了，我还不会制作杨梅干，所以如果要合作的话，你需要把杨梅干的做法告诉我。”

“这是当然的。不过我有一些独家小窍门，现在还不能说。除非你跟我签好销售合同。”